导语：列举了几类开发客户途径，希望大家能够喜欢。

part1:与你分享六大开发外贸客户的途径

如何主动通过各种途径来开发外贸客户，下面小编与你分享以下六点：
一、通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
http://www.ttnet.net
http://www.ecplaza.net
http://www.globalsources.com
http://www.allproducts.com
http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.diytrade.com
http://www.asiannet.com
http://www.tdctrade.com
http://www.ecvv.com
http://www.busytrade.com
二、利用国际知名搜索引擎网站进行搜索
常用的搜索引擎有
Google http://www.google.com
http://www.bing.comYahoo![美]
http://www.yahoo.comYandex[俄]
http://www.yandex.ruAsk
http://www.ask.comAOLSearch[美]
http://www.aol.comAnzwers
http://www.anzwers.com.auApali[西]
http://www.apali.comseek[Austria]
http://www.austria-seek.atCari![马来]
http://www.cari.com.myEniro[瑞典]
http://www.eniro.seSearchEngine[英]
http://www.searchengine.comHit-Parade[法]
http://www.hit-parade.comGodado[意]
http://www.godado.itYabba![德]
http://www.yabba.com
三、通过展会网站
在展会网站上经常可以看到参展商的名单、联系方式及网址等资料。
常用的展会网站有：
http://www.kctashow.com韩国
http://www.pcta.org.ph菲律宾
http://www.astra.org.au澳大利亚
http://www.ncta.com美国
http://www.ccbn.cn 中国
http://www.scatindia.com印度
http://www.cstb.ru俄国
四、通过知名商会组织
常见的知名商会组织有：
商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn
商务部驻外机构：http://www.mofcom.gov.cn
进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）
行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）
五、各国行业协会（行业名称+Association）
通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和ThomasTlobalRegister等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家。
如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
六、通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）
在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。

part2:教你如何对客户进行人肉搜索

大家好，最近我发现了一个有效利用客户邮箱深入挖掘客户的方法，希望对大家有帮助
我总共有700多的客户，但是成交的就只有17个，其余的都是潜在客户，平常发邮件都不回复，怎么办？要怎样才能把这些潜在客户拉过来呢？下面就让我来给大家介绍：

1.      有效利用客户邮箱和阿里后台

把客户邮箱一一加到后台，通过后台我们可以得到以下信息：



l        客户的联系电话 （ whatsapp，line，等聊天账号，赶紧存到手机吧，在线聊天，加快成交）
l        公司网址，甚至公司地址（可以谷歌了解客户性质，批发商还是贸易公司还是有实力的大公司？），
l        偏好行业，了解客户需求

但是很多客户没有留电话怎么办？

2.      Facebook开发客户神器

大家一直都很困惑，看很多论坛都说FB可以开发客户，但是究竟怎么用呢？
在左上角的搜索框里输入客户的邮箱，如图所示：


然后添加客户为好友，验证成功你就可在个人简介里面看到客户的联系信息，如图 ：


接下来你可以存手机号了，如果没有，你也可以直接给客户发信息，如图 ：


通过FB我们不仅可以获得客户的联系信息，我们还可以有效利用FB做粉丝营销，让客户及时了解产品更新。

有的同学可能很困惑，如果以上方式都联系不上呢？

3.      别着急，我们还有skype

利用客户邮箱查找客户的skype，国外大多喜欢用邮箱注册，如果邮箱找不到，那你就要辛苦一点啦，用公司名称或者客户名称搜索，这个会出现很多很多的客户，只要你不怕累，一一加为客户会有意想不到的收货哦！哈哈，我就是这样开发了一个客户哦！


说到Skype，我们用的人很多，但是加完客户没有回复怎么办？不着急，让Ana告诉你，哈哈！

通过Skype我们也可以得到客户的联系信息，操作如下图：



客户电话到手了，接下来我们要怎么做？


现在我来给大家详细介绍一下强大的whatsapp，
1. 这是一款单方面强制性加好友的聊天软件，只要你存了客户的手机号码在你的手机，客户也在使用这个软件，你就可以轻而易举的加其为好友，
2. 通过whatsapp可以显示客户有没有阅读你的信息，只要看了就有希望，但是亲们也不能太频繁，因为这个软件跟FB一样，如果被检测到有推销嫌疑你就会被封锁几天。

PART3 ： 一封开发信, 20个客户回复

看了很多关于怎样写开发信的贴子，小编开发信模板一直没怎么变，回复率还算可以，同样的一封开发信总的收到了20来封回复，其中还有几个是大公司， 下面我就来分享分享我的开发信吧。 

大家都在说开发信不要带附件，图片，标题要怎样怎样吸引人，而我的开发信 都是都带了附件，图片并且标题还不怎么吸引人，可能也跟行业不同吧，还有就是觉得大家都是生意人，客户不会把带有附件和图片的邮件拉入黑名单的哈，下面先说说我是怎样找客户的哈，大家不要着急。关于是否带附件的问题，大家可以先尝试下哦，基本上回复我的客户都是带图片了才回复的，没有带图片的回复很少哦。 

由于谷歌被禁了，我想到了雅虎，所以这半年来一直用的雅虎开发客户，开发的步骤是和谷歌一样的。现在雅虎http://search.yahoo.com/ 还是有很多国外客户常用的，所以想想去雅虎找客户倒也不是个坏方法，所以开始了我的雅虎找客户之旅，果然不出所料，跟谷歌找客户的效果差不多，还是能找到很多客户的网站的。

我的开发信标题怎样来？

找到客户网站后，相信大家都直奔联系方式去了吧，我是先去找客户网站上类似我们的产品，然后把客户的产品标题就当作我的开发信标题，这样客户看到邮件后会读的概率很大，客户以为是去买他们的产品的，而且是客户自己的产品标题，他看到邮件标题后也不会排斥。 这个标题还有个用法就是我自己阿里产品的标题，如果客户的产品描述好的话，我也会拿来用， 客户写的总比自己的好吧，说不定哪天客户就来阿里找产品了呢，嘿嘿。 这样就完成第一步了，然后接下来我会到客户网站的 about us 里面看看客户的历史，有时候你会侥幸发现这里会有公司注册人的名字，甚至联系方式，有时候没有的，就只有去看 contact us 了。 再找不到联系方式，我有绝招，下面分享。

我的开发信内容怎样写?

有了标题后，可以复制我的开发信内容了，这里建议大家不要过多的介绍自己以及公司，我的就是一句话，This is **, a lovely girl from shenzhen ***  manufacturer of ***  for 8 years。 然后就是第二段了，内容也很简洁哈，就说看了你们的网站，觉得你们会对我们的下面图片产品感兴趣。这里要说下，图片最好要吸引人，标注了你产品的所有特点就最好了，然后图片尺寸不要太大，450*400的样子，附件和图片的命名最好也是客户的产品标题哦。 然后就结尾了，结尾还是一句话，如果感兴趣的话 ， 可以随时联系我。 具体内容如下：

Nice day, dear friend-:)

Hope this email find you well-:)

This is ***, a lovely girl from China **, manufacturer of ** for 8 years.

After saw your website, I thought you might be interested in our *** as below picture showed,
would you like to get some samples for testing , my friend ?
产品图片（这里要解释下我用的是邮箱客户端，可以添加图片的哈，大家可以下载个邮箱客户端试试，我用的是网易闪电邮）
We still have many other models, i can send you our more information if it's okay for you, dear friend -:)

I'm here waiting for your reply-:)
个人签名

最后就是分享下找不到联系方式的，什么 http://verify-email.org/  和 http://www.domaintools.com/  试过了之后还是找不到客户的联系方式怎么办？  方法很简单，屡试都成功了，呵呵呵， 那就是直接去客户的contact us的表格里输入你的邮箱地址，然后写上这样的一句话：hello, this is ***, i'm interested in your ***. 然后就提交，这之后就等着客户来联系你吧，不过 客户联系你了之后还是要诚实的像开发客户一样给他回复哦，结果很多好心的都会回复说需要的时候会联系你的呢，这样又是一个客户了哈，就慢慢跟进吧！